Scan · 12 vragen · ± 5 minuten
Prijs- en margescan
Prijs is de snelste hefboom die een kmo heeft en tegelijk de minst bewaakte. Een prijsverhoging van twee procent valt bij de meeste klanten niet op, maar komt bijna volledig in uw resultaat terecht. Deze scan loopt de plaatsen af waar marge stilletjes weglekt — kortingen, niet-doorgerekende kosten, meerwerk dat nooit gefactureerd wordt — en geeft u een indicatie in euro's.
In het kort
- Vier domeinen: prijszetting, kortingsdiscipline, kostendoorrekening en margeopvolging.
- Een indicatie van hoeveel procent marge er jaarlijks weglekt en wat dat in euro betekent.
- De drie lekken die in uw situatie het zwaarst wegen.
- Ingrepen in volgorde van effect, met wat u deze maand al kunt doen.
- Resultaat meteen op het scherm, zonder e-mailadres.
- 01
Waarop is uw prijs vandaag gebaseerd?
- 02
Wanneer hebt u uw prijzen voor het laatst structureel aangepast?
- 03
Betalen vergelijkbare klanten vergelijkbare prijzen?
- 04
Hoe vaak wordt er korting gegeven om een deal te sluiten?
- 05
Is er een ondergrens waaronder niemand mag gaan?
- 06
Wordt extra werk buiten de offerte gefactureerd?
- 07
Hoe snel rekent u stijgende inkoop- of loonkosten door?
- 08
Kent u uw werkelijke kostprijs per product, dienst of uur?
- 09
Weet u welke klanten winstgevend zijn en welke niet?
- 10
Wordt achteraf vergeleken wat een opdracht kostte tegenover wat begroot was?
- 11
Wat gebeurt er met klanten die structureel te weinig opbrengen?
- 12
Is er iemand verantwoordelijk voor prijszetting als thema?
Beantwoord alle vragen om uw resultaat te zien. Uw e-mailadres is niet nodig.
Veelgestelde vragen
Verlies ik geen klanten door prijzen te verhogen?
Bij een correcte doorvoering zelden. Wat klanten vooral irriteert, is een plotse sprong na jaren stilstand of een verhoging zonder uitleg. Een aangekondigde jaarlijkse indexatie is veel makkelijker te aanvaarden dan een inhaalbeweging van tien procent.
Waarom is prijs de snelste hefboom?
Omdat een prijsverhoging geen extra kosten meebrengt. Bij een marge van tien procent levert twee procent prijsverhoging ongeveer twintig procent extra winst op, terwijl twintig procent meer omzet ook meer mensen, voorraad en werkkapitaal vraagt.
Wat als ik mijn marge per klant niet ken?
Dan is dat uw eerste actie. U hoeft geen volledig kostprijsmodel te bouwen: begin met uw tien grootste klanten en een ruwe toewijzing van directe kosten en uren. Het patroon is meestal binnen enkele uren zichtbaar.
Hoort dit op een bestuursagenda?
Ja. Prijszetting is een strategische beslissing, geen commerciële routine. In besturen waar marge per klantgroep jaarlijks terugkomt, wordt structureel eerder bijgestuurd dan waar alleen omzet besproken wordt.
Vertrouwelijk
Wat u hier deelt, wordt vertrouwelijk behandeld. Uw gegevens en documenten worden nooit met derden gedeeld, enkel gebruikt om uw vraag te beoordelen, veilig bewaard binnen de EU en op eenvoudig verzoek verwijderd. Meer hierover in de privacyverklaring.