Omzet en marge per klant
Rangschikking van uw klanten met aandeel in de omzet, aandeel in de brutomarge en cumulatief percentage.
Klantconcentratie- en risicoanalyse
Zolang de grootste klant blijft, oogt de omzet gezond. Dit model toont welk aandeel van uw omzet en marge bij uw top drie en top vijf zit, wat een wegvallende klant kost, en hoelang uw buffer dat draagt.
- Formaat
- Excel (.xlsx), werkt ook in Google Sheets
- Bladen
- Instructies, klantenoverzicht, scenario, risicoscore
- Invulwerk
- ± 30 minuten met uw omzetlijst per klant
01
Wat er in het sjabloon zit
Een werkend model, geen leeg blad. Alles is doorgerekend en voorzien van uitleg.
01 02 Concentratiekengetallen
Automatische berekening van uw top 1-, top 3- en top 5-afhankelijkheid, met een signaal vanaf de drempels die banken en overnemers hanteren.
03 Wegvalscenario
Bereken per klant wat het verlies betekent voor omzet, marge en dekking van uw vaste kosten.
04 Risicoscore per klant
Combineer omvang, betaalgedrag, contractduur en relatiediepte tot één score die bepaalt welke relatie aandacht vraagt.
02
Wat het u oplevert
- U weet in cijfers hoe kwetsbaar uw omzet is in plaats van te vermoeden dat het meevalt.
- U kunt onderbouwen waarom commerciële spreiding dit jaar prioriteit krijgt.
- U hebt een analyse die een bank, investeerder of overnemer meteen begrijpt.
Voor wie
Bedrijven met een beperkt aantal klanten of enkele grote opdrachtgevers die hun afhankelijkheid willen kennen.
03
Zo gebruikt u het
- 01
Exporteer uw omzet per klant van het afgelopen boekjaar.
- 02
Vul waar mogelijk ook de marge per klant in; omzet alleen vertekent het beeld.
- 03
Bekijk het wegvalscenario voor uw drie grootste klanten.
- 04
Bespreek de uitkomst in uw bestuur of raad van advies en koppel er een concreet spreidingsdoel aan.